Panier moyen & cross-sell
DébutantL'analyse du panier moyen et du cross-sell étudie la composition des transactions pour identifier des opportunités de vente additionnelle.
Formule clé
Panier moyen = chiffre d'affaires total / nombre de transactions
Cas d'usage
Concevoir des offres de vente croisée basées sur les associations de produits fréquentes.
Blattberg, R. & Neslin, S. (1990). Sales Promotion.